Com estratégia de venda de máquinas a taxas de juros competitivas e condições especiais de consórcio e de pós-venda durante a feira, empresa revela que resultados superaram as expectativas
JCB, líder mundial em retroescavadeiras e manipuladores telescópicos – Loadall, faz um balanço positivo de sua participação na 31ª edição da Agrishow, que aconteceu entre os dias 26 e 30 de abril, em Ribeirão Preto (SP).
Conta Adriano Merigli, presidente da JCB América Latina: “Os negócios no evento superaram nossas expectativas, com destaque para as negociações para o agronegócio, em especial dos manipuladores telescópicos Loadall. A máquina tem cada vez maior aceitação pelos produtores, devido à sua versatilidade e, também, às nossas recém-lançadas escavadeiras”.
Apesar da volatilidade econômica do país, a estratégia de lançamentos constantes da JCB tem permitido à marca superar o mercado, com destaque para o segmento de escavadeiras, que cresceu 41,2% no primeiro bimestre de 2026, consolidando a resiliência e o compromisso da multinacional britânica com o desenvolvimento do Brasil.
“O lançamento da nossa nova linha de escavadeiras, pouco antes da Agrishow, foi um sucesso, com mais de 30 unidades comercializadas em um único dia do modelo JCB 205 NXT”, complementa Carlos França, Diretor de Vendas e Marketing da JCB.
Licitações representam parte relevante das vendas da empresa
No dia 28 de abril, durante a feira, a JCB participou de um evento de formalização da entrega de 36 máquinas à Secretaria de Agricultura do Estado de São Paulo, entre retroescavadeiras modelos 3CX e 167 manipuladores telescópicos Loadall 530/70. “É a primeira vez que este modelo de manipulador é comercializado pela JCB via processo licitatório”, celebra Adriano Merigli, que informa que as unidades restantes do contrato estadual serão entregues de acordo com a necessidade da pasta.
O evento marcou uma etapa importante do programa Patrulha Rural, do governo de São Paulo, que destinará os equipamentos a diversos municípios paulistas. E a remessa faz parte de uma licitação robusta que contempla, ao todo, mais de 400 máquinas, entre retroescavadeiras e os manipuladores telescópicos Loadall.
O desempenho da JCB no setor público é um dos pilares do crescimento registrado no início de 2026, período em que a JCB apresentou uma alta de 13,8% em suas linhas de produtos em comparação ao ano anterior.
Adriano Merigli – Presidente da JCB América Latina
Segundo Adriano Merigli, o primeiro semestre já aponta um salto de 120% nas compras do segmento de Governo. “Além do contrato com o governo paulista, a JCB gerencia entregas expressivas para o Ministério da Agricultura e Pecuária (MAPA), com retroescavadeiras, e para o Ministério da Integração e do Desenvolvimento Regional (MIDR), que inclui rolos compactadores e minicarregadeiras”, complementa.
O agronegócio como pilar estratégico
Para a JCB, o agro é mais que um segmento; é sua origem, já que a companhia nasceu, há mais de 80 anos, na área agrícola. Representando entre 15% e 20% dos negócios globais e nacionais, o setor recebe atenção prioritária na estratégia de expansão.
Rafael Cardoso, Diretor Comercial do Agronegócio da JCB para a América Latina, detalha o reforço na estrutura para atender às demandas da fazenda moderna. “O agro brasileiro vem intensificando investimentos em infraestrutura. As escavadeiras, por exemplo, tiveram um crescimento de vendas de 200% para a JCB no setor agrícola no primeiro bimestre de 2026, triplicando o volume em relação ao ano passado”.
Rafael Cardoso, Diretor Comercial do Agronegócio da JCB
Ele ressalta a receptividade positiva da Pá Carregadeira 437ZX AGRI, consolidada em 2025 como uma solução de alta performance para movimentação de carga pesada no campo, e a versatilidade do manipulador telescópico Loadall, que tem sido cada vez mais utilizado no segmento devido a esse atributo da máquina.
Estratégia de crescimento da JCB: da venda ao pós-venda
Na Agrishow, por meio de seu braço financeiro JCB Finance, a gigante britânica ofereceu financiamento das máquinas com taxas de 0% a 0,95% a.a. E, por meio do Plano Pontual, modalidade híbrida de consórcio, além de participar dos sorteios mensais, o cliente tem a opção de solicitar a Carta de Crédito na 6ª parcela (mediante regra de antecipação), garantindo a aquisição programada do equipamento.
Tais iniciativas, juntamente com o reforço do Plano de Manutenção Nacional JCB, foram bem recebidas pelo público participante do evento.
“O Plano de Manutenção Nacional JCB foi desenhado para clientes que movem suas máquinas entre diferentes regiões e desejam assegurar as mesmas condições de serviço em qualquer distribuidor autorizado. Por meio de uma mensalidade fixa paga diretamente à fábrica, o cliente tem cobertura para lubrificantes, filtros, mão de obra e deslocamento técnico”, explica Felipe Battistella, Diretor de Pós-Venda da JCB.
Felipe Battistella, Diretor de Pós-Venda da JCB
“Essa atuação integrada resulta em maior eficiência, menor custo de operação e maior confiabilidade ao longo de toda a jornada de trabalho, garantindo que a máquina permaneça operacional pelo maior tempo possível”, conclui.
JCB quer dobrar de tamanho até 2030 e licitações fazem parte da estratégia
A JCB tem a ambição de ser a marca referência no segmento amarelo no agronegócio brasileiro, e os resultados da companhia durante a Agrishow 2026 estão atrelados a um objetivo maior.
“Todo o nosso avanço comercial e o sucesso de nossa participação na feira está intrinsecamente ligado ao plano estratégico da JCB de dobrar de tamanho até 2030, sustentado por um investimento de R$ 500 milhões anunciado em 2024. Desse montante, R$ 360 milhões foram destinados à modernização da planta em Sorocaba (SP), visando à expansão da capacidade produtiva e à geração de 1.000 novos empregos diretos e indiretos”, finaliza Adriano Merigli.
Sobre a JCB
Líder mundial em vendas de retroescavadeiras e manipuladores telescópicos, a JCB é uma das maiores fabricantes mundiais de equipamentos para construção. Multinacional de origem britânica, com 80 anos de atuação, dos quais mais de 20 no Brasil, possui 24 fábricas pelo mundo que produzem mais de 300 modelos de máquinas. A fábrica no Brasil está no município de Sorocaba (SP), atendendo toda a América Latina, onde são comercializadas retroescavadeiras, manipuladores telescópicos Loadall, pás carregadeiras, escavadeiras hidráulicas, miniescavadeiras, minicarregadeiras, rolos compactadores e plataformas elevatórias.
